--- title: Lead Scoring - welcher Kunde bringt den meisten Umsatz description: Mit Lead Scoring kannst Du Deine Kunden bewerten und herausfinden, auf welche Zielgruppe Du Dich wirklich fokussieren musst, um mehr Umsatz zu erzielen. image: https://blog.trigger01.de/hubfs/4-Aug-14-2023-12-11-13-9930-PM.png --- [![250523_Logo_trigger01_schwarz](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png?width=100&height=586&name=250523_Logo_trigger01_schwarz.png "250523_Logo_trigger01_schwarz")](http://trigger01%20GmbH) [![250523_Logo_trigger01_schwarz](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png?width=100&height=586&name=250523_Logo_trigger01_schwarz.png "250523_Logo_trigger01_schwarz")](http://trigger01%20GmbH) - [Zurück zur Homepage](https://trigger01.de) Search ## [![trigger01 Marketing Agentur Logo](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png?width=2149&height=586&name=250523_Logo_trigger01_schwarz.png)](https://blog.trigger01.de/www.trigger01.de) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com) [Follow us on Instagram](https://www.instagram.com) [✕](https://blog.trigger01.de/lead-scoring-welcher-kunde-bringt-den-meisten-umsatz#atbs-offcanvas-primary) - [Zurück zur Homepage](https://trigger01.de) [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) # Was bedeutet Lead Scoring? By [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) 14 Aug 2023 [![author](https://blog.trigger01.de/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) 14 Aug 2023 - Im B2B Marketing beschreibt der Begriff Lead Scoring den Prozess, potenzielle Kunden (Leads) zu bewerten und zu priorisieren. Das Ziel des Lead Scorings im Inbound Marketing ist es, herauszufinden, welche Leads das größte Potenzial haben, sich zu zahlenden Kunden zu entwickeln. ## Wie funktioniert Lead Scoring? Die Bewertung Deiner Leads erfolgt durch ein Punktesystem. Deinen Leads werden verschiedene Kriterien wie demografische Informationen, Verhaltensdaten, Interaktionen mit Deiner Website oder anderen Marketingmaterialien zugeordnet. Je besser die Übereinstimmung, desto höher fällt die Punktzahl aus. Leads mit einer höheren Punktzahl werden als "heiße" Leads betrachtet. Bei diesen ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie einen Kauf tätigen. Heiße Leads werden intensiv betreut, kalte Leads müssen zunächst weiter qualifiziert werden.   ## Was ist das Ziel von Lead Scoring?   Durch Lead Scoring können Marketing- und Vertriebsteams die zur Verfügung stehenden Ressourcen effizienter einsetzen und sich auf die qualifizierte Leads konzentrieren. Zudem wird die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb intensiviert, da die Definition der Kriterien und die Bewertung der Leads in enger Abstimmung in Form von Scoring-Modellen erfolgt. Es gibt übrigens kein “festes” Scoring-Modell, jedes Unternehmen kann Leads nach eigenen Kriterien bewerten, so wie es für Vertrieb und Marketing am sinnvollsten ist.    [![Neuer Call-to-Action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8143037/b3365be1-782f-430f-bd5a-2bc520290a7f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8143037/b3365be1-782f-430f-bd5a-2bc520290a7f) - [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) 0 ![Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) Laura ist Copy Writer bei der trigger01 GmbH. - - [![image](https://blog.trigger01.de/hubfs/Blog-Image_Titel_trigger01_1750x875%20(1).png)](https://blog.trigger01.de/brand-awareness-kampagne-metaproc) [previous](https://blog.trigger01.de/brand-awareness-kampagne-metaproc) ### [Wie eine Brand Awareness Kampagne einem Software-Startup zu mehr Sichtbarkeit in der Zielgruppe verhilft.](https://blog.trigger01.de/brand-awareness-kampagne-metaproc) [![Was bedeutet TOFU im Marketing?](https://blog.trigger01.de/hubfs/8-Aug-14-2023-12-01-44-3472-PM.png)](https://blog.trigger01.de/tofu-an-der-spitze-der-kundenakquise) [next](https://blog.trigger01.de/tofu-an-der-spitze-der-kundenakquise) ### [Was bedeutet TOFU im Marketing?](https://blog.trigger01.de/tofu-an-der-spitze-der-kundenakquise) #### Related news ### [Was ist die Engagement-Rate?](https://blog.trigger01.de/was-ist-die-engagement-rate) [![image](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg?width=35&height=35&length=35&upsize=true&upscale=true&name=laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) August 9 2023 [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) ### [Was ist die Buyers Journey?](https://blog.trigger01.de/was-ist-die-buyers-journey) [![image](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg?width=35&height=35&length=35&upsize=true&upscale=true&name=laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) August 9 2023 [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) ### [Wozu dienen eigentlich Keywords im Marketing?](https://blog.trigger01.de/keywords-der-günstigste-weg-zu-mehr-organischem-traffic) [![image](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg?width=35&height=35&length=35&upsize=true&upscale=true&name=laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) August 16 2023 [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) [![170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1.png?width=2881&height=586&name=170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1.png "170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1")](https://blog.trigger01.de/) - [Zurück zur Website](https://www.trigger01.de/) - [Datenschutzerklärung](https://www.trigger01.de/datenschutz) - [Impressum](https://www.trigger01.de/impressum) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/trigger01/mycompany/) [Follow us on Instagram](https://www.instagram.com/this.is.trigger01/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Laura Schultz", "url" : "https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz" }, "dateModified" : "2023-08-23T07:47:38.742Z", "datePublished" : "2023-08-14T12:11:29.000Z", "headline" : "Lead Scoring - welcher Kunde bringt den meisten Umsatz", "image" : [ "https://blog.trigger01.de/hubfs/4-Aug-14-2023-12-11-13-9930-PM.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.trigger01.de/lead-scoring-welcher-kunde-bringt-den-meisten-umsatz", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.trigger01.de/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png" }, "name" : "trigger01 GmbH" } } ```