--- title: MOFU - die Mitte Deines Verkaufszyklus description: Die Mitte des Verkaufstrichters, der MOFU. Worauf es hier ankommt, verraten wir Dir in diesem Artikel. image: https://blog.trigger01.de/hubfs/8-4.png --- [![250523_Logo_trigger01_schwarz](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png?width=100&height=586&name=250523_Logo_trigger01_schwarz.png "250523_Logo_trigger01_schwarz")](http://trigger01%20GmbH) [![250523_Logo_trigger01_schwarz](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png?width=100&height=586&name=250523_Logo_trigger01_schwarz.png "250523_Logo_trigger01_schwarz")](http://trigger01%20GmbH) - [Zurück zur Homepage](https://trigger01.de) Search ## [![trigger01 Marketing Agentur Logo](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png?width=2149&height=586&name=250523_Logo_trigger01_schwarz.png)](https://blog.trigger01.de/www.trigger01.de) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com) [Follow us on Instagram](https://www.instagram.com) [✕](https://blog.trigger01.de/mofu-die-mitte-deines-verkaufszyklus#atbs-offcanvas-primary) - [Zurück zur Homepage](https://trigger01.de) [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) # Was bedeutet MOFU im Marketing? By [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) 11 Aug 2023 [![author](https://blog.trigger01.de/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) 11 Aug 2023 - Hinter der Abkürzung "MOFU" steckt die Bezeichnung "Middle of the Funnel". Der Begriff bezieht sich auf den Verkaufstrichter oder auch Sales Funnel, der den Weg eines Kunden vom Erstkontakt bis zur Conversion. ## Interesse wecken und nachhaltig vertiefen   Wie der Begriff bereits beschreibt, ist MOFU die zweite und somit auch die mittlere Phase eines Verkaufsprozesses. Im MOFU geht es vor allem darum, das Interesse potenzieller Kunden weiter zu vertiefen. Dadurch werden sie näher zur Conversion geführt. Angefangen mit dem [TOFU](https://blog.trigger01.de/tofu-an-der-spitze-der-kundenakquise), dem “Top of the Funnel", führst Du Deine Kunden mittels verschiedener Strategien, Botschaften und Maßnahmen in den MOFU und schließlich in den BOFU, also den “Bottom of the Funnel”.    ## Welche Marketing-Maßnahmen solltest Du im MOFU einsetzen?   Im MOFU-Bereich dreht sich alles um Lead-Nuturing, also das Bereitstellen von hochwertigem Content wie Whitepapers, Fallstudien oder Webinaren, um Deinen Kunden weiterführende Informationen und einen individuellen Mehrwert zu bieten.  1. Setze Deinen Fokus in dieser Phase des Verkaufszyklus vor allem darauf, Deinen Kunden maßgeschneiderte Lösungen und die Vorteile Deines Angebotes vorzustellen. 2. Verstehe die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe, um die Entscheidung potenzieller Kunden effektiv zu beeinflussen. 3. Stelle maßgeschneiderten Content zur Verfügung, um den perfekten Mehrwert für Deine Kunden zu bieten. [![Neuer Call-to-Action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8143037/b3365be1-782f-430f-bd5a-2bc520290a7f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8143037/b3365be1-782f-430f-bd5a-2bc520290a7f) - [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) 0 ![Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) Laura ist Copy Writer bei der trigger01 GmbH. - - [![image](https://blog.trigger01.de/hubfs/6-Aug-11-2023-07-26-26-1143-AM.png)](https://blog.trigger01.de/total-available-market-wie-groß-ist-meine-zielgruppe) [previous](https://blog.trigger01.de/total-available-market-wie-groß-ist-meine-zielgruppe) ### [Was bedeutet Total Available Market im Marketing?](https://blog.trigger01.de/total-available-market-wie-groß-ist-meine-zielgruppe) [![Was sagt die Pipeline Velocity aus?](https://blog.trigger01.de/hubfs/5-Aug-11-2023-07-22-13-4651-AM.png)](https://blog.trigger01.de/die-pipeline-velocity-die-effizienz-deiner-verkausfprozesse) [next](https://blog.trigger01.de/die-pipeline-velocity-die-effizienz-deiner-verkausfprozesse) ### [Was sagt die Pipeline Velocity aus?](https://blog.trigger01.de/die-pipeline-velocity-die-effizienz-deiner-verkausfprozesse) #### Related news ### [Die Buyers Journey ist komplexer denn je!](https://blog.trigger01.de/die-buyers-journey-ist-komplexer-denn-je) [![image](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg?width=35&height=35&length=35&upsize=true&upscale=true&name=laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) November 15 2022 [Marketingstrategie](https://blog.trigger01.de/tag/marketingstrategie) ### [Was bedeutet TOFU im Marketing?](https://blog.trigger01.de/tofu-an-der-spitze-der-kundenakquise) [![image](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg?width=35&height=35&length=35&upsize=true&upscale=true&name=laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) August 14 2023 [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) ### [Was bedeutet Lead Generation im Marketing?](https://blog.trigger01.de/lead-generation-so-gewinnst-du-mehr-potenzielle-kunden) [![image](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/laura_square_black_s_compressed.jpg?width=35&height=35&length=35&upsize=true&upscale=true&name=laura_square_black_s_compressed.jpg)](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) [Laura Schultz](https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz) August 16 2023 [#kurzerklärt](https://blog.trigger01.de/tag/kurzerklärt) [![170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1](https://blog.trigger01.de/hs-fs/hubfs/170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1.png?width=2881&height=586&name=170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1.png "170723_Logo-Blog_Trigger01_250523_Logo_trigger01_schwarz-1")](https://blog.trigger01.de/) - [Zurück zur Website](https://www.trigger01.de/) - [Datenschutzerklärung](https://www.trigger01.de/datenschutz) - [Impressum](https://www.trigger01.de/impressum) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/trigger01/mycompany/) [Follow us on Instagram](https://www.instagram.com/this.is.trigger01/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Laura Schultz", "url" : "https://blog.trigger01.de/author/laura-schultz" }, "dateModified" : "2023-08-18T11:33:44.478Z", "datePublished" : "2023-08-11T07:21:58.000Z", "headline" : "MOFU - die Mitte Deines Verkaufszyklus", "image" : [ "https://blog.trigger01.de/hubfs/8-4.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.trigger01.de/mofu-die-mitte-deines-verkaufszyklus", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.trigger01.de/hubfs/250523_Logo_trigger01_schwarz.png" }, "name" : "trigger01 GmbH" } } ```