Marketing auf LinkedIn leicht gemacht!
Was braucht es eigentlich, um eine erfolgreiche und gewinnbringende Werbeanzeige auf LinkedIn zu schalten? Wir verraten Dir, wie Du die perfekte Werbeanzeige für Dein Unternehmen gestaltest und was Du dabei unbedingt beachten sollten.

Was ist eine LinkedIn Werbeanzeige?

Damit Du direkt in das Thema eintauchen kannst, klären wir vorab erst einmal, was eigentlich eine LinkedIn Ad ist. Bei LinkedIn Ads handelt es sich um nichts anderes als bezahlte Werbeanzeigen auf der Plattform. Vergleichbar mit Ads auf Facebook oder Instagram, tauchen verschiedene Werbeanzeigen im Feed oder in der Seitenleiste auf.  Über die Business-Plattform kannst Du mittels verschiedener Marketingmaßnahmen qualifizierte Leads generieren. LinkedIn Werbeanzeigen werden übrigens nach einem Auktions-Prinzip durchgeführt. In Sekunden laufen eine Vielzahl von Aktionen im Hintergrund. Der Werbetreibende mit dem höchsten Gebot gewinnt.

Über LinkedIn Werbeanzeigen kann Dein Unternehmen im B2B ein qualifiziertes Fachpublikum erreichen. Egal ob potenzielle Neukunden, Geschäftspartner oder Sponsoren, die Plattform verhilft Deinem Unternehmen durch fachspezifische Inhalte zu mehr Bekanntheit und einer besseren Reichweite. Um eine erfolgreiche Werbeanzeige zu schalten, solltest Du vorab ein paar wichtige Fragen klären. Welche das sind, haben wir im Blogartikel “Welche LinkedIn Ads gibt es und wie wird eine erfolgreiche Werbeanzeige gestaltet?” für Dich zusammengefasst.

HOW TO: Unser Leitfaden, wie Du die perfekte Werbeanzeige einrichtest

Es gibt zahlreiche Anleitungen, wie Du die perfekte Anzeige erstellst. Wir verraten Dir heute unser ganz persönliches Geheimrezept und versprechen Dir einen garantierten Erfolg.

Ehe Du LinkedIn öffnest und mit dem Kampagnenmanager durchstartest, solltest Du vorab vier Meilensteine festgelegt haben:

1. Richte Deine Unternehmensseite auf LinkedIn ein
2. Richte den Kampagnenmanager ein und informiere Dich über die korrekte Nutzung des Tools
3. Setzen Dir ein Kampagnenziel (Was willst Du erreichen?)
4. Richte Dir einen Insight-Tag auf Deiner Website ein, um Leads zu tracken
5. Integriere den "Tag" korrekt in Deine Cookiebanner-Lösung
   
   

Der Kampagnenmanager 

Der LinkedIn-Kampagnen-Manager ist nichts anderes als Dein Rezept zur ersten Werbeanzeige. Warum? Du findest dort die einzelnen Zutaten für ein perfektes Profil. Sofern Du kein Konto angelegt hast, melde Dich ganz einfach kostenfrei an. Der Manager unterstützt Dich und führt Dich durch die einzelnen Schritte bis hin zur Veröffentlichung Deiner ersten Kampagne. 

Das Kampagnenziel 

Nachdem Du bereits in Deiner Vorplanung ein Ziel festgelegt hast, kannst Du dieses auch für Deine Kampagne einstellen. Durch die Auswahl des Ziels ergeben sich verschiedene Anzeigenformate, Funktionen und Gebotstypen. Ziemlich praktisch: LinkedIn schlägt Dir das beste Format und den geeignetsten Gebotstyp für Dein Ziel vor.

Kampagnenziel Awareness: Diese Art von Kampagne zielt auf eine möglichst hohe Anzahl an Impressionen ab, um die Wahrnehmung Deiner Marke zu stärken.

Kampagnenziel Consideration:  Consideration-Kampagnen sollen die Aktivität Deiner Zielgruppe fördern. Dieses Ziel erreichst Du vor allem über Klicks, Reaktionen und Anzeigenaufrufe.  

Kampagnenziel Conversions: Bei Conversion-Kampagnen steht die Generierung von Leads im Vordergrund. Durch Aktionen auf Deiner Webseite, wie Downloads oder Webinar-Anmeldungen, kannst Du die gewonnenen Leads sinnvoll tracken.

Die Zielgruppe

Hier kommen die B2B-Vorzüge der Plattform besonders zur Geltung. Anhand berufsbezogener Merkmale wie Jobbezeichnung, Firmenname und Branche kannst Du Deine Zielgruppe ziemlich genau eingrenzen. Die LinkedIn Option „Matched Audience“ verwendet automatisch Deine eigenen Unternehmens-Angaben für das Auffinden der perfekten Zielgruppe. Dies kommt im Retargeting, Kontakt-Targeting und Account-Targeting zum Einsatz.

Das Anzeigenformat 

Wir haben bereits die verschiedenen Anzeigetypen analysiert und die Vorteile für Dich ausgearbeitet. Du kannst aus vier verschiedenen Anzeigetypen das für Dich und Deine Zielgruppe am besten geeignete Format auswählen. Teste bestenfalls vorab das Format, um zu schauen, wie Deine Anzeige wirkt. 

Das Budget 

Bei der Auswahl des Budgets kommt es ganz darauf an, was Du mit Deiner Anzeige erreichen willst. LinkedIn arbeitet im Hintergrund mit einem Auktionsverfahren. Du hast die volle Kontrolle über Deine Kosten und kannst ganz individuell festlegen, wann Du wie viel bieten möchtest und wo Deine Schmerzgrenze liegt. Keine Sorge - das musst Du nicht ständig tun. Gib im Kampagnenmanager ein Maximalgebot ein und LinkedIn übernimmt den Rest. Dein Budget kannst Du auch nachträglich noch anpassen.

Das Gebot

Der Kampagnen-Manager schlägt Dir neben dem Budget auch eine Gebotsspanne vor. Diese basiert auf konkurrierenden Geboten von anderen Werbekunden, die ebenfalls Deine Zielgruppe ansprechen. Damit Du eine ungefähre Vorstellung der monatlichen Kosten hast, solltest Du die Kampagne hier immer mittig einordnen, damit sie zuverlässig ausgespielt wird.

Der Anzeigenentwurf 

LinkedIn zeigt Dir anhand einer Vorschau, wie Deine Kampagne aussehen kann. Text- oder Bild Ads können in verschiedenen Größen und Umgebungen ausgespielt werden. Teste in jedem Fall, wie Deine Anzeige in verschiedenen Formaten aussieht, um zu sehen, wie diese auf Deine Zielgruppe wirkt. Übrigens kannst Du auch bei der Verwendung von Message Ads eine Testnachricht versenden.

Das Kleingedruckte

Deine Anzeige ist startklar. Jetzt kommt der bürokratische Teil, in dem Du Deine Rechnungsangaben hinterlegen musst. Achte hier auf die korrekte Eingabe, damit Dich bei der Abrechnung am Monatsende keine böse Überraschung erwarten.

Die Nacharbeit

Wenn Deine Anzeige erfolgreich geprüft und für Werbezwecke auf LinkedIn freigeschaltet wurde, solltest Du einen festen Turnus setzen, in dem Du die Insights der Anzeige checkst. Wer richtig trackt, kann Erfolge messen und an den richtigen Stellen optimieren.

Fazit

Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen!
Der Kampagnenmanager hilft selbst absoluten Anfänger:innen dabei, eine Werbeanzeige zu schalten.

Gerade die Vorplanung ist extrem wichtig, um bereits nach Schaltung der ersten Werbeanzeige die Ziele zu messen und möglicherweise zu optimieren. Wenn Du exakt vorplanst und richtig trackst, kannst Du an bestimmten Stellschrauben drehen, um z. B. die Absprungrate an einer zu minimieren. Das stetige Optimieren einer Werbeanzeige hilft Dir dabei, nachhaltig qualifizierte Leads zu sammeln und Deine Unternehmensziele zu erreichen. Bringe etwas Geduld mit, denn gerade im B2B-Bereich tummeln sich zahlreiche wählerische User:innen, bei denen erst auf den zweiten oder dritten Blick das Interesse für ein Produkt oder eine Dienstleistung geweckt wird.

Unser Tipp: Was gefällt Dir? Welche Werbeanzeige ist Dir in Erinnerung geblieben? Nimm Dir ein Beispiel an Werbekampagnen, die Dir besonders zugesagt haben und bei denen Du denkst, dass auch Deine Zielgruppe gefallen an Design, Inhalt und Message findet. Bringe Deine Ideen mit ein und reproduziere nicht einfach- Unikate sind gern gesehen und schließlich sollte Deine eigene Handschrift in Erinnerung bleiben.

Neugierig geworden?

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