Die Nachfrage- und Kontaktgenerierung, auch Lead & Demand Generation, zählen zu den aktuell erfolgreichsten Marketingstrategien. Durch gezielte Maßnahmen wird zunächst eine Nachfrage erzeugt, welche sich im Anschluss zu einem erfolgreichen Kontakt entwickelt. Welche Maßnahmen für Dein Unternehmen geeignet sind und wie Du die Nachfrage- und Kontaktgenerierung zu Deinem Vorteil nutzen kannst, verraten wir Dir.
Demand Gen & Lead Gen
Erst der Einsatz beider Strategien verspricht einen Erfolg!
Demand Generation greift im Regelfall vor Lead Generation. Potenzielle Kund:innen sollen durch die Strategien der Demand Gen herausfinden, ob und wenn ja, welche Probleme sie haben und welches Produkt diese lösen könnte. Sofern kein Problem vorhanden ist, besteht die Aufgabe der Nachfragegenerierung darin, eines zu schaffen.
Im Anschluss an die Strategien der Demand Generation knüpfen die Maßnahmen der Leadgenerierung. Die Kontaktgenerierung verfeinert die Auswahl der Demand Gen und beschäftigt sich mit der Gewinnung von Kaufinteressenten. Kontakte der Lead Gen kennen demnach Dein Problem und wissen, wie die passende Lösung erreicht werden kann.
Fakt ist: Marketing soll heutzutage keine KPI mehr erbringen, sondern eine definierte Pipeline für die Sales-Abteilung vorbereiten. Dafür sind Individualität und Kreativität erforderlich, denn Marketing soll vor allem eines: In Erinnerung bleiben!
Welche Zahlen machen den Erfolg Deines Unternehmens sichtbar?
Wir verraten, welche Zahlen wirklich relevant für die Erreichung Deiner Ziele sind und wie Du die Anzahl der Leads in Deiner Branche steigern kannst.
Um den Erfolg Deiner Strategien und noch weiter gedacht - Deines Unternehmens- zu messen, konzentriere Dich nicht auf einfache KPI wie die Anzahl der Downloads oder die Klickrate. Schaue hinter die Kulissen und tracke, wie viele Deiner Leads sich Dein Video zum Download wirklich angesehen haben.
Achten auf die Anzahl der ausgeführten Demos und nicht nur auf die Downloads. Du gewinnst dadurch wahrscheinlich weniger qualifizierte Leads, kannst aber deutlich mehr davon closen. Justiere an den Feinheiten und setze nicht auf die Zahlen, die “jedes Unternehmen nutzt", um den angeblichen Erfolg zu messen.
Du brauchst nicht mehr Traffic, sondern Traffic, der konvertiert!
KPI lassen sich leicht verfälschen und geben keinen wirklichen Aufschluss darüber, wie erfolgreich Deine Strategie nun wirklich war. Erfolg lässt sich erst messen, wenn Interessenten zu Kunden werden. Lead- und Demand Generation verfolgen genau dieses Ziel: Weniger, aber qualifizierte Leads. Genau aus diesem Grund ist eine Symbiose beider Strategien wichtig für den Erfolg Ihres Unternehmens.
Diese Zahlen geben Aufschluss über echte Leads!
Um herauszufinden, welche Zahlen wirklichen Aufschluss über den Erfolg Deiner Strategie, Maßnahme oder Kampagne haben, solltest Du nicht auf die offensichtlichen Zahlen achten. Wir empfehlen B2B Unternehmen einen kritischen Blick auf die Details hinter den eigentlichen Ergebnissen.
Angefangen als einfache Website-Besuchern, die ein Problem haben, allerdings die Lösung noch nicht kennen, entwickeln sich diese durch gezieltes Marketing zu Leads mit Interesse an Deinem Unternehmen. Wenn Du Deine Interessenten von Deinem Angebot überzeugt hast, verwandelt sich das Interesse im letzten Schritt in einen Kauf.
Betreibe Lead Sourcing!
Achte auf die berufliche Rolle Deiner Leads.
Schaue, welche Kontakte Dir Feedback geben, Deinen Beitrag teilen oder mit Dir interagieren. Messe, wie viele Personen sich Deinen Beitrag bis zum Ende durchgelesen oder Ihr Video vollständig angesehen haben. Unternehmen oder Personen mit wirklichem Interesse verfolgen Dich und Deine Handlungen, wollen stets auf dem neuesten Stand bleiben und haben Interesse an dem, was Du tust.
Welche Strategien sind für Dein Unternehmen sinnvoll?
Neben den unten aufgeführten Möglichkeiten gibt es natürlich noch zahlreiche weitere Alternativen und Strategien, um für Dein Unternehmen gezieltes Demand- und Lead Generation Marketing zu betreiben. Um Dir einen Anreiz zu bieten, haben wir einige unserer Best-Practices für Dich aufgeführt. Diese erleichtern den Einstieg in diese - für viele Personen neuen - Marketingstrategien.
Du betreibst ein Unternehmen in der IT-Branche, vermarktest Schulungen oder sonstige Dienstleistungen?
Unser Tipp für bessere Leads: Das Beste gibt es umsonst.
Zeigen Interessenten, was Dein Unternehmen zu bieten hat und liefere hochwertigen Content mit einem Mehrwert. Gib Deinen Interessenten das Gefühl, ohne die Produkte Deines Unternehmens nicht mehr effizient arbeiten zu können. Bieten Deinen Interessenten verschiedene Downloads, Videos und Informationsmaterialien, um Deine Marke bekannt zu machen.
Deine Kunden sind Privatpersonen in einem großen Umkreis?
Unser Tipp: Erweitere Deine Reichweite auf Social Media.
Nutze Facebook und/ oder Instagram, um Deine Reichweite zu maximieren. Beide Plattformen bieten kostenlose Tools für die Messung Deines Erfolges. Du kannst Beiträge für bestimmte Zielgruppen ausspielen und Deine Bekanntheit dadurch steigern.
Du möchtest Deine potenzielle Zielgruppe über alternative Werbemittel erreichen?
Unser Tipp: Akquiriere Personen mit einer guten Reichweite und pflege eine gute Partnerschaft.
Du pflegst eine Social Media Präsenz? Sehr gut! Eine Partnerschaft bzw. die Zusammenarbeit mit Influencern aus Deiner Branche lohnt sich, denn diese sprechen genau Deine Zielgruppe an. Erwecke Vertrauen in Deine Marke und sprich genau die Personen an, die sich für Deine Produkte und Dienstleistungen interessieren.
Du möchtest eine ganz bestimmte Zielgruppe über Deine Website ansprechen?
Unser Tipp: Erzeuge eine Nachfrage über verschiedene Artikel und Inhalte.Wirklich guter Content kostet Geld, wenn Du Deine Inhalte ausschließlich kostenfrei anbieten, kannst Du keinen Umsatz generieren! Werte Deine Website auf, indem Du Blogeinträge veröffentlichst, Deine Kund:innen informierest, über mögliche Probleme und die Lösung durch Dein Angebot aufklärst.
Arbeite mit kostenlosen Vlogs, Videos und Demos. Um heutzutage wirklich erfolgreich im Marketing zu agieren, solltest Du Dich von Kanälen lösen. Denke und Handle kanalübergreifend und erzeug Maßnahmen, die sich ergänzen.
Fazit
Um Dein Budget sinnvoll einzusetzen, solltest Du Dich von alten Marketingstrategien lösen und tiefer in die Materie eintauchen.
Klassisches Performance-Marketing ist nicht unendlich skalierbar- dementsprechend hoch fallen auch die Kosten aus. Genau aus diesen Gründen sind die Strategien der Demand und der Lead Generation enorm wichtig!
Um langfristig zu bestehen, sollte langsam aber sicher jedes Unternehmen die Strategien der Lead- und Demand Gen einsetzen. Diese sind meist effizienter, sparen Kosten und geben Unternehmen zusätzlich die Möglichkeit, die Arbeitszeit sinnvoll einzusetzen. Setze nicht auf die breite Masse an Leads, sondern auf eine gewinnbringende und vor allem kleinere Anzahl, denn nur so setzt Du Dein Werbebudget richtig ein.
Nimm Dir ein Beispiel an den best- und worst Marketing-Cases in Deiner Branche und generiere aus diesen Deine ganz eigene Strategie. Achte auf Individualität und bleib kreativ, denn “das, was die Anderen machen” ist nicht immer erfolgreich und auf jede Branche reproduzierbar.
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